Các kỹ năng cho sale khi mới vào nghề mô giới bất động sản cần học
Khi mới vào nghề bất động sản, tất cả các bạn sale đều đầu tiên cần phải học chính là hòa đồng và biết lắng nghe, 2 kỹ năng này có vẻ nghe như đơn giản nhưng ít có ai để ý và hậu quả là khó có thể thăng tiến trong nghề bất động sản, bởi lẻ khi không hòa đồng thì mỗi quan hệ sẽ giảm, khi không lăng nghe việc học hỏi kinh nghiệm bất động sản sẽ bị hạn chế bởi vì không có ai chia sẽ kinh nghiệm cho những người không biết lắng nghe.
Những kỹ năng cho sale khi mới vào nghề bất động sản:
- Kỹ năng sale phone
- Kỹ năng thuyết trình, thuyết phục
- Kỹ năng chốt khách
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Một người chỉ cần 4 yếu tố trên là có thể giúp bản thân đứng vẫn trong nghề bất động sản, khi có kỹ năng thì việt tồn tại với nghề mô giới Bất Động Sản ở bất cư nơi nào cũng là việc đễ dàng, còn trường hợp muốn trỡ thành Best Saler thì cần nhiều thứ hơn tôi sẽ chia sẽ trong bài sau.
Bên dưới ban biên tập tuvancanho.com.vn xin chia sẽ về 4 kỹ năng mà 1 sale cần có để tồn tại với ” nghề Mô Giới ”
Kỹ năng sale phone cơ bản :
Đây là việc là tất cả các sale trên thế giới dù là trưởng phòng, best sale hay bất cứ một ngày nghề sale nào cũng cần phải có. Điều đầu tiên khi học kỹ năng này chính là nắm được mục đích của việc sale phone. Vậy mục đích của việc sale phone là gì xin trả lời:
Thứ 1: giúp kỹ năng trao đổi thông tin thành thạo xuông sẻ khi nói về một dự án bất động sản cho người có nhu cầu
Thứ 2: Giúp bản thân trở nên thành thạo với nhiều vấn đề mắc phải khi khách hỏi về dự án bất động sản ( chuyên viên tư vấn có nghĩa là giải đáp thắc mắc cho khách hàng khi có vấn đề xảy ra) khi đó kinh nghiệm về nghề, hay thương trường sẽ phát triển rất tốt
Thứ 3: Giúp tạo ra tiền đó là điều tất nhiên.
Và khi sale phone cho khách hàng có tiền hoặc có nhu cầu điều cần thiết là gửi được thông tin bất động sản, hẹn gặp được khách hàng điều đó xay ra có nghĩa là bạn đã thành công trong việc sale phone, Tất nhiên việc sale phone gặp khách mua số lượng lớn là điều dễ xảy ra bạn hãy giữ chất khi sale phone nhé. Châm ngôn cho sale bất động sản ” tranh thủ sống khổ được ngày nào hay ngày đó vì sự giàu có nó ập tới lúc nào không đỡ được đâu ”
Kỹ năng thuyết trình thuyết phục cơ bản :
Điều cần làm đầu tiên đó là vấn đề ngoại hình, điều này khiến bạn tự tin khi giao tiếp với khách hàng, đặc biệt với tiêu chí là gọn gàn thơm tho, thì bàn đã thành công 30% trong cuộc giao tiêp. Yếu tố quan trọng nhất khi khách hàng đầu tiên tiếp xúc với bạn chính là 14 giây đầu tiên. Trong 14 s này thì khách hàng sẽ đánh giá bạn, nên điều mình cần làm thái độ tôn trọng lịch sử điều này sẽ giúp bạn thuyết trình và tạo niềm tin ở khách tốt hơn. Hãy nhớ rằng ” bán bất động sản là bán niềm tin”.
Kỹ năng then chót trong thuyết trình thuyết phục khách hàng chính là kỹ năng lắng nghe. Nghề sale là một nghề nói cực kì nhiều nhưng hãy nhớ rằng: bản thân bạn hay bất cứ ai trên thế giới này đều cũng muốn nói muốn thể hiện mình, nên hãy lắng nghe khách hàng 1 cách chân thân nhất đó là bí quyết giúp việc thuyết trình thuyết phục trỡ nên thành công. Ngoài ra 1 điều quan trong không kém là khi khách hàng chê và không thích sản phẩm bất động sản mà mình bán thì bạn hãy chia sẽ chân thành nhất về những điều mà bạn biết về dự án để khách hàng có thể cảm nhận, không nên chiều theo khách hàng khi điều đó chưa đúng về dự án.
Thứ 3 cái tôi muốn chia sẽ với các bạn về cách thuyết phục khách hàng đó là sự chuẩn bị. Chuẩn bị chu đáo mọi vấn đề trước khi gặp khách hàng chiếm 50% thành công khi thuyết phục khách hàng mua hàng. Không ai muốn làm việc với sale ú ớ, cái gì cũng không biết, giá trị mà khách hàng bỏ ra mua bất động sản có khi lên cả 100 tỷ đồng nên bạn hãy chuẩn bị kỹ lưỡng các yếu tố như: thông tin khách hàng, thông tin dự án, mục đích gặp mặt, lý do khách hàng sẽ chọn mua sản phẩm bất động sản đó mà không phải sản phẩm khác….
=>> Ngoài việc hoàn thiện kỹ năng cho bản thân, hãy nhớ rằng ” chân thành và phục vụ tận tình ” là vũ khí thành công tiêu điệt tất cả các khuyết điểm như mới vào nghề, bệnh cắt máu
Các kênh bất động sản giúp tăng kỹ năng kinh nghiệm khách hàng cho sale khi mới vào nghể bất động sản
Các kênh cần làm khi mới vào nghề bất động sản là: sale phone, đăng tin, lấy số điện thoại từng nhà đó là 3 phương pháp giúp người mới vào nghề trỡ thành nhân viên bán hàng xuất sắc.
- Sale phone: điều tiên quyết dẫn đến thành công của nghề mô giới, hãy kiếm 20 khách quan tâm bất động sản trên ngày 1 năm sau với lượng khách như vậy bạn sẽ trỡ thành 1 best saler nếu như bạn chăm sóc kỹ. Cách chăm sóc khách đã quan tâm bất động sản bằng cách gọi điện chào dự án mới, hỏi sức khỏe, hỏi công việc v.v cứ chăm sóc làm thân, đến khi họ tin tưởng bạn, khi nào khách có nhu cầu và phù hợp với họ thì 90% khách hàng đó sẽ nhớ bạn và mua cho bạn.
- Đăng tin bất động sản: Bước tiếp theo ngoài việc kiếm khách bằng kênh sale phone hãy tăng cho mình cách kiếm khách qua Olline bằng cách đăng tin trên các kênh bất động sản miễn phí. Các bạn hãy đăng trên tất cả các kênh rao vặt miễn phí hoặc có phí. Cách đăng đó chính là đăng tất cả các dự án xung quanh dự án bạn bán, cách nãy sẽ tạo cho bạn 1 lượng khách khủng tôi chắt chắn ràng bạn làm điều này tốt, không cần chăm sóc lâu khách sẽ mua dự án của bạn miễn là bạn có chuẩn bị tốt về dự án của mình.
- Bí kíp cuối tôi muốn chia sẽ cho bạn đó chính là cách đi lấy số điện thoại từng nhà, quanh dự án bạn bán xung quanh chắt chắn sẽ có những nhà buôn bán quanh khu vực, hãy lấy số điện thoại ghi trên bảng hiệu bán kính 5m. chắt chắn sẽ có rất nhiều khách mua dự án gần nhà, người ta nói nhất cư li nhì vận tốc là vậy.
Các hướng pháp triển cho sale khi mới vào nghề bất động sản cần biết
Một thời gian khi mà đã có tiền, hãy đi học thêm 1 số kênh marketing oline để phát triển. Như Bill Gate nói sau 3 năm nữa nếu bán hàng bằng phương pháp intrernet thì bạn hãy chuyển nghề khác.
Xem thêm: tuvancanho.com.vn
Tag: Kỹ năng cho sale khi mới vào nghề mô giới bất động sản , ky nang cho sale khi moi vao nghe mo gioi bat dong san
